Sales-Prozess-Design-Programm
Für alle, die einen verlässlichen, digitalen Sales-Prozess brauchen.
«Verkaufen wird immer schwieriger…ich muss Umsatz und Leute trotzdem verlässlicher steuern…aber wie?!»
Worum geht's?
B2B-Sales ist im Wandel: Kunden sitzen heute im Home Office. Sales auch. Termine gibt’s kaum mehr. Abschluss-Zyklen dauern ewig. Ghosting nimmt zu.
Der digitale Druck auf Sales-Teams mit CRM, Social Selling & Co. steigt immer mehr.
Das macht Sales-Leute müde und die Umsatzplanung für Sie als KMU-Führungskraft immer mehr zu einem Zufalls-Spiel. Das darf nicht sein. Sie brauchen mehr Planbarkeit und Verlass.
Mit dem Sales-Prozess-Design-Programm meistern wir genau diese Herausforderungen: Gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Team automatisieren und digitalisieren wir Teile Ihres Outbound-Vertriebs. Das macht Ihre Kundengewinnung präziser, planbarer und stabiler.
Wie funktionierts?
Das Sales-Prozess-Design-Programm dauert 90 Tage. Kern des Programms ist Ihr neuer, gelebter Outbound Sales-Prozess für modernes, analog-digitales B2B-Selling.
Er hilft Ihnen zur systematischen Planung, Steuerung, Messung und Führung von Sales-Aktivitäten und -Teams.
Ihnen bringt das Programm wieder mehr Verlässlichkeit in Ihre Umsatz-Pipeline.
Und Ihre Kunden werden sich freuen, über ein frisches, modernes Easy Buying-Erlebnis mit Ihnen und Ihrem Team.
In 3 Schritten zum Sales-Prozess:
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Ziele und Prozesse festhalten
Basis bilden Ihre konkreten Ziele, Kennzahlen und Leit-Indikatoren zur Messung Ihrer Sales-Aktivitäten.
Entlang dieser Vorgabe strukturieren und dokumentieren wir Ihren Sales-Prozess, die Angebots-Phasen (Deal Stages) und Kriterien - gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Team. Dies schafft das Fundament für mehr Planbarkeit.
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Interne Abläufe vereinfachen
Auf dieser Basis beginnen wir in kleinen Schritten mit der Automatisierung und Digitalisierung erster Routine-Sales-Tasks.
Moderne Technologien helfen Ihnen dabei: Sales-CRM, Automations-, Pendenzen- oder Terminbuchungs-Tools, Bots uvm. zählen genauso dazu, wie passende Vorlagen, Dokumente, Sales-Playbooks und -Content.
Wir prüfen den effizienten Einsatz von Content und Tools und vereinfachen Abläufe - in kleinen Schritten zum grossen Ziel.
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Neue Sales-Gewohnheiten stärken
Prozesse und Tools funktionieren nur so gut, wie die Menschen, die sie konsequent nutzen. Im Programm schärfen wir die Skills Ihres Sales-Teams, damit sie die moderne Art von B2B-Selling besser meistern.
Und wir coachen Ihr Team dabei, neue Sales-Gewohnheiten zu entwickeln und zu verinnerlichen, damit sie Ihren neu geschaffenen Sales-Prozess und Ihr neues Sales-Playbook verlässlicher einhalten.
Falls es Ihren Zielen dient, führen wir Account Based Marketing-, Social Selling- oder Video-Sales-Konzepte ein. Fazit: Im Sales sind Tools wichtig.
Wiederholtes, tägliches Tun ist aber immer noch wichtiger. Mit Automation geht’s einfach einfacher.
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Entdecken Sie, wie andere Tech-Brands wie Sie ihren Sales-Prozess mit unserem Sales-Prozess-Design-Programm automatisieren, digitalisieren und so planbarer machen.
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